Vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe: So läuft ein Immobilienverkauf in Berlin ab, welche Unterlagen Sie brauchen und wo Verkäufe in der Praxis ins Stocken geraten.
Gianni Lünser · 4. Okt. 2026 · 8 Min.
Vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe: So läuft ein Immobilienverkauf in Berlin ab, welche Unterlagen Sie brauchen und wo Verkäufe in der Praxis ins Stocken geraten.
Am Anfang steht ein realistischer Preis. Online-Rechner liefern eine erste Spanne, den Ausschlag geben aber Zustand, Etage, Grundriss, Mikrolage und Energieklasse. Wir sehen uns die Immobilie an, vergleichen sie mit tatsächlich erzielten Preisen in Ihrem Kiez und nennen Ihnen eine Spanne mit Begründung.
Für Wohnungen brauchen Sie Grundbuchauszug, Teilungserklärung, die Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen, Wirtschaftsplan, Hausgeldabrechnung, Energieausweis und Grundriss. Für Häuser kommen Flurkarte, Baulastenverzeichnis und Bauunterlagen hinzu. Fehlende Dokumente beschaffen wir für Sie, das kostet Zeit, deshalb starten wir damit früh.
Professionelle Fotos, ein klarer Grundriss und ein Exposé, das die Fragen der Käufer beantwortet, bevor sie gestellt werden. Der Energieausweis ist bei Inseraten Pflicht und muss mit seinen Kennwerten in der Anzeige stehen.
Breite Sichtbarkeit bringt Wettbewerb und damit den besseren Preis: Portale wie ImmoScout24 und Immowelt, die eigene Website und vorgemerkte Suchkunden, die rund 24 Stunden vor dem öffentlichen Start informiert werden.
Wir besichtigen nur mit vorgeprüften Interessenten. Vor einer Reservierung liegt eine Finanzierungsbestätigung vor. Das schützt Sie vor Käufern, die im Notartermin feststellen, dass die Bank nicht mitzieht.
Wir verhandeln auf Basis der Bewertung und der Nachfrage, nicht auf Zuruf. Die Einigung halten wir schriftlich fest, inklusive Übergabetermin und mitverkaufter Einbauten.
Der Notar erstellt den Kaufvertragsentwurf, beide Seiten erhalten ihn mindestens zwei Wochen vor der Beurkundung. Wir prüfen den Entwurf mit Ihnen und klären offene Punkte vorab.
Nach der Beurkundung beantragt der Notar die Auflassungsvormerkung, holt Löschungsbewilligungen und Vorkaufsrechtsverzichte ein und meldet die Fälligkeit. Nach Zahlungseingang übergeben Sie die Schlüssel mit Protokoll und Zählerständen.
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